O que é Nicho de Mercado: Veja os Mais Lucrativos

Autor Benjamin Francisco Em 04/05/2022 17:11

Praticamente qualquer pessoa pode criar seu próprio negócio on-line em pouco tempo.

Isso abriu possibilidades infinitas para empreendedores em muitos campos diferentes, mas também significa que o mercado está repleto de concorrência.

É isso que torna as estratégias de marketing de nicho tão importantes.

Antes de avançar a todo vapor com o lançamento de sua empresa, você precisa escolher um nicho de mercado para trabalhar.

Você provavelmente já tem uma ideia do tipo de produto ou serviço que deseja oferecer, mas precisa deixar bem claro quem é o seu público-alvo e o que você oferece.

O que você tem a oferecer poderia teoricamente ajudar a todos. Mas as empresas que tentam atrair todos os clientes acabam não se conectando a nenhum deles.

O que é nicho de mercado

Um nicho de mercado é uma porção específica de um determinado mercado que é unida por um interesse comum ou demográfico.

Por exemplo, se você vende roupas femininas, nichos específicos podem incluir roupas esportivas ou lingeries.

Quanto mais detalhado você for sobre a demografia, os valores e os hábitos de compra de seu nicho de mercado, mais será capaz de adaptar seus produtos, serviços e mensagens de marca a eles.

Com um nicho estabelecido, todas as escolhas que você faz devem ser projetadas para atendê-lo, desde o design do seu logotipo até o layout do seu site.

Ao posicionar sua marca com estratégias de nicho de mercado, você pode se estabelecer como um especialista em determinados produtos ou serviços.

Mas antes de se aprofundar em sua estratégia de marketing, você precisa realmente conhecer seus clientes em potencial.

Eles estão procurando por algo que pode ser considerado um luxo de alta qualidade e, portanto, vem com um preço mais alto?

Ou eles querem acessibilidade e valor?

Existem inúmeros nichos de mercado em potencial, mas nem todos são lucrativos. Você deve pesquisar o tamanho do mercado e os ganhos potenciais.

Por que você precisa de um nicho de mercado?

Como proprietário, pode parecer contra-intuitivo restringir sua base de clientes para atender a uma pequena fração do mercado.

Mas se você estiver oferecendo os mesmos produtos ou serviços que todos os outros concorrentes, sem nenhum fator de diferenciação, ficará difícil causar um impacto.

Quando você se concentra em clientes específicos e realmente ouve o que eles querem e precisam, você pode posicionar sua empresa como a escolha certa para esse nicho de mercado.

As estratégias de marketing de nicho permitirão que você conheça melhor seu público-alvo e use essas informações para criar funis de vendas, posicionar melhor seu site e criar seu plano de negócios.

Se o seu nicho de mercado é para consumidores de alimentos saudáveis e você descobrir que eles também apreciam cerveja artesanal, você pode fazer parceria com uma cervejaria local e ambos se beneficiam.

Você não apenas atende ao seu público e à sua marca, mas também mostra a seus clientes que se importa com eles, buscando informações e descobrindo suas preferências.

Eles irão perceber que você vai além de simplesmente vender o seu produto. Ser a marca ou negócio de nicho preferido em seu mercado tem um valor imenso.

Ele ajuda você a chamar a atenção, estabelecer uma base leal de clientes e até mesmo abrir a porta para uma expansão potencial para mercados maiores.

Começar pequeno e ir crescendo é como as pequenas start-ups podem competir com alguns dos gigantes que já estão no mercado.

Como encontrar o seu nicho de mercado

O nicho de mercado geralmente é criado pela identificação do que o cliente deseja e isso pode ser feito se a empresa souber o que o cliente precisa e procurar oferecer soluções diferentes da concorrência.

Um nicho de mercado não significa um mercado pequeno, mas envolve um público-alvo específico com uma oferta especializada.

Veja algumas considerações que você deve fazer para encontrar o seu melhor nicho de mercado.

Vá além da demografia

Se você deseja realmente se estabelecer em um nicho de mercado, também precisa levar em consideração os valores, crenças e paixões do seu público.

Se você opera no nicho de artigos veganos por exemplo, seu público também pode estar interessado em vegetarianismo, resgate de animais e vida sustentável.

Identificar essas oportunidades pode ajudá-lo a criar mensagens de marca melhores e mais específicas que permitirão que seus clientes sintam uma conexão mais forte com sua marca, além de simplesmente precisar de seus produtos ou serviços.

Seja autêntico

Autenticidade é importante em nichos. Se você tem um blog especializado em marketing de conteúdo de autoajuda, usar franqueza e honestidade nas mensagens produzindo conteúdo útil e relevante atrairá seguidores leais.

Uma pessoa pode facilmente perceber o que não é autêntico, especialmente quando há tanto conteúdo de qualidade disponível.

Explore as redes sociais

Você pode conhecer seu nicho de mercado nos grupos do Facebook ou por meio de hashtags do Instagram.

Passe algum tempo navegando para ver o que seus clientes em potencial estão falando, onde eles passam o tempo online e outras informações valiosas, como hábitos de compra e como eles tomam decisões de compra.

Você pode estabelecer seu nicho de negócios anotando hashtags menores, com menos de 1 milhão, que pode utilizar em seu marketing de mídia social.

Quando você usa as hashtags mais populares, é menos provável que seu conteúdo seja visto por seu nicho de mercado, portanto, seja o mais específico possível para que suas postagens se tornem conhecidas.

Também é importante prestar atenção às palavras e frases mais usadas por seu público e repeti-las em suas estratégias de mensagens e marketing de nicho.

Se o seu cliente ideal é uma mãe que adora conversar com as amigas mães sobre o quanto precisam de um tempo para si mesmas, incluir algo sobre isso em suas postagens sociais pode ter um grande impacto.

É gratificante para um cliente em potencial sentir que suas necessidades são compreendidas, que alguém se preocupa com seu bem-estar e não apenas quer vender um produto ou serviço.

Exemplos de nichos de mercado

Simplesmente ter uma compreensão básica da demografia do cliente em seu nicho de mercado não é suficiente.

Você precisa se conectar com seus clientes em um nível mais profundo para entregar mensagens e construir uma comunidade que se transforme em lucro.

Quanto mais específico você for, maior será a probabilidade de se diferenciar dos concorrentes. Isso é especialmente importante porque a competição entre quase todos os setores aumenta.

É importante que você analise seu cliente ideal. Aqui estão alguns exemplos relevantes de nicho de mercado para você começar.

Animais de estimação

Os pais de animais de estimação gastam muito dinheiro em tudo, desde alimentos e brinquedos a sapatinhos e camas de luxo, tornando a indústria um nicho valioso e lucrativo.

Esteja você prestando um serviço, como creche, ou iniciando uma loja de comércio de, há muitas oportunidades.

Em sua estratégia de marketing você pode oferecer produtos que se conectam com seu público-alvo por meio de um amor compartilhado, indo além do genérico “animais de estimação”.

Use categorias mais específicas, como por exemplo “produtos para amantes de pug”. Isto pode causar um grande impacto em seu cliente ideal.

As mensagens específicas para diferentes tipos de donos de animais de estimação podem se conectar em um nível mais autêntico se você estabelecer um verdadeiro micro-nicho.

Fitness

A maioria das pessoas acredita que poderia estar em melhor forma, tornando o nicho de fitness um mercado-alvo em constante expansão.

Também houve um desenvolvimento significativo nos nichos de exercícios domésticos e privados.

É mais fácil do que nunca não apenas se tornar um personal trainer, mas também impactar seu público específico sem sair de casa.

Se você deseja atingir profissionais ocupados com tempos limitados ou mães que querem arranjar um pouco de tempo para si, este nicho é uma ótima opção.

Viagem e turismo

A indústria de viagens estagnou em 2020, mas isso não significa que acabou. Com tantas pessoas presas dentro de casa ansiosas para sair, o futuro das viagens parece brilhante.

Mas os públicos de nicho dentro da indústria estão mudando e há uma lacuna para preencher essas necessidades.

Embora as viagens de baixo custo e orçamento e as experiências de luxo costumem ser o assunto mais comum, as viagens promissoras incluem ideias como viagens mais prolongadas e estadias de longa duração.

Existem muitas oportunidades para empreendedores que buscam ramificar-se no setor para causar um impacto real.

Consumidores conscientes

Sustentabilidade é um grande tópico. Muitos consumidores estão procurando reduzir seu impacto no meio ambiente e viver de forma mais consciente.

Os produtos e serviços que se encaixam nessa mentalidade incluem de tudo. A base de clientes leais de hoje está cada vez mais preocupada com a forma como os produtos são feitos, armazenados, embalados e usados.

Esta é uma ótima ideia de nicho de mercado em que o nível de qualidade geralmente corresponde a um preço maior.

Saúde e bem-estar

Com a pandemia aumentando as preocupações com a saúde, as pessoas estão começando a cuidar do bem-estar por sua própria conta.

Saúde e bem-estar referem-se a cuidar da mente, do corpo e do espírito. Alguns subnichos desse mercado são cuidados pessoais, nutrição, medicina preventiva e medicamentos alternativos.

Alguém que comprou um produto sem glúten no supermercado, contribuiu para o mercado de saúde e bem-estar.

Comunidade LGBTQ +

A comunidade LGBTQ + é enorme e esses consumidores têm um grande poder de compra. Por Capital LGBT +, o poder de compra estimado é de mais de US $ 3,7 trilhões em todo o mundo.

Marcas que fazem conexões autênticas com esse mercado estão em melhor posição para atender a esse nicho.

Por exemplo, a marca de roupas íntimas TomboyX, originalmente uma marca de camisetas, viu a oportunidade de atender às necessidades de um grupo específico de consumidores e passou a vender roupas íntimas “para qualquer corpo”.