Aprenda a conseguir LUCRAR vendendo para o GOVERNO
O governo gasta centenas de bilhões de reais anualmente comprando produtos e serviços de pequenas empresas. Sua empresa poderia ser uma delas?
O governo brasileiro é um grande consumidor de bens e serviços, desde publicidade até limpeza, engenharia, material de escritório, treinamento, gerenciamento de projetos, pesquisa e recrutamento. No entanto, muitos empreendedores acreditam que pode ser difícil para uma pequena empresa ser considerada um fornecedor governamental e identificar potenciais parceiros competitivos, e depois navegar por meio de processos burocráticos.
Aprendendo a conseguir lucrar vendendo para o governo
Uma empresa pode comercializar seus produtos e/ou serviços para outras empresas, bem como para o governo, que pode ser na esfera federal, estadual ou municipal. Nesse sentido, são abertas licitações para convidar todos os potenciais fornecedores a participarem do contrato.
É importante destacar que, ao contrário da crença popular, não são apenas as grandes corporações que vendem para o governo. Em última análise, seja você MEI, ME, EPP ou outro tipo de empresa, sempre há uma chance de iniciar esta transação.
Além disso, muitas pessoas não sabem como ganhar dinheiro vendendo para o governo. Assim, aprenda como ganhar dinheiro vendendo para o governo e convertendo o contrato em lucro.
Leia os editais com atenção
É fundamental que o empreendedor leia atentamente cada questão do edital, atentando-se para os requisitos mais importantes. É por meio do edital que será possível compreender a finalidade da licitação, ou seja, as especificações técnicas do produto e/ou serviço que a administração pública cogita adquirir.
Além disso, o edital descreve as especificidades do processo licitatório e as regras associadas à realização do mesmo. É fundamental que o empreendedor fique atento às regras e informações do edital, isso permitirá que sua empresa ganhe dinheiro assinando contrato com a administração pública.
Regularidade fiscal
Outro elemento crítico que o empreendedor deve considerar é que o governo só interage com empresas que possuem regularidade fiscal. Em última análise, isto implica que o empresário deve estar familiarizado com todas as suas obrigações fiscais para realizar negócios.
Por isso, o certificado de regularidade tributária, também conhecido como Certidão Negativa de Débitos (CND), é imprescindível para evitar futuros problemas com o setor público, este certificado documenta a regularidade tributária de um determinado empreendimento comercial.
Estude o mercado
Independentemente do tipo de produto, é fundamental que o empreendedor pesquise o mercado. Este é o único método para obter uma verdadeira compreensão de como definir o preço do produto. Além disso, ao estudar o mercado, aumenta-se o potencial de encontrar fornecedores que ofereçam preços mais atrativos.
Isso porque, ao fazer isso, o empresário terá a oportunidade de aprimorar a proficiência técnica da sua empresa e receber contratos mais intrigantes, já que sua empresa conseguirá ser diferente das demais do mercado.
Formule uma proposta com chances reais de vencer
Tente criar uma proposta que tenha possibilidade real de sucesso. Em outras palavras, a proposta deve ser atrativa e harmoniosa com o interesse público. Além disso, não deve ter preços absurdos ou inferiores à média dos produtos, ou serviços.
Como tal, os empreendedores devem encontrar um meio-termo para poderem propor suas propostas ao governo e, com isso, ganharem muito dinheiro com as licitações.
O que vender?
Ao considerar como fazer uma licitação, é fundamental entender que o governo adquire tudo. Apesar disso, já existem mercados bem estabelecidos que podem proporcionar uma grande quantia de dinheiro para o seu negócio. Observe quais são abaixo.
Material de escritório
Uma das compras mais comuns feitas pelo governo são os materiais de escritório, incluindo papel, canetas, grampeadores, envelopes, etc. Esta é uma opção relativamente simples de localizar e começar a vender para o governo.
Material de Construção
O governo compra consistentemente materiais para construção, incluindo tijolos, cimento, areia, cascalho, ferramentas, equipamento de segurança, etc. Isto porque o governo executa projetos para os mais diversos fins.
Alimentos
Muitas instituições governamentais, incluindo escolas e prisões, necessitam de alimentos. Assim, independentemente de o empresário ser produtor ou atacadista de alimentos, pode ser benéfico tentar vender alimentos ao governo.
