3 Dicas de vendas B2B para negócio local: aumente seus resultados

Um negócio local é aquele que opera em uma área geográfica restrita, como uma cidade, bairro ou região.

O público-alvo de um negócio local geralmente é composto pelos residentes dessa área geográfica e os produtos ou serviços oferecidos são adaptados às necessidades e preferências locais.

Já um negócio global é aquele que opera em várias regiões geográficas e serve uma ampla base de clientes em diferentes partes do mundo.

O público-alvo de um negócio global é diverso e variado, com diferentes necessidades e preferências culturais.

Os produtos ou serviços oferecidos são projetados para serem adaptáveis a diferentes mercados e culturas, e as estratégias de marketing e operação são projetadas para atender a esses diferentes mercados.

Outras diferenças significativas entre negócios locais e globais incluem o tamanho da empresa, o escopo das operações, o número de funcionários, a infraestrutura necessária, a complexidade das leis e regulamentações, o nível de concorrência e o potencial de crescimento.

Enquanto um negócio local geralmente é menor e tem menos recursos, um negócio global é geralmente maior e requer uma estrutura mais complexa para lidar com as operações em diferentes países e mercados.

Existem vários tipos de negócios que só conseguem ser locais e não conseguem se expandir para além dos limites de uma cidade. Alguns exemplos incluem:

• Negócios de serviços pessoais: negócios que prestam serviços pessoais, como salões de beleza, spas, barbearias, cabeleireiros, serviços de limpeza a seco, entre outros, geralmente são limitados pela área geográfica em que estão localizados. Isso ocorre porque esses tipos de serviços exigem a presença física dos clientes.

• Negócios de varejo: muitos negócios de varejo, como padarias, lojas de roupas, livrarias e mercearias, também tendem a ser locais, pois suas vendas dependem da proximidade dos clientes.

• Negócios de alimentação: bares, restaurantes e cafés são exemplos de negócios que são limitados pela localização, já que muitos clientes preferem visitar locais próximos ao trabalho ou casa.

• Negócios de construção: empresas que fornecem serviços de construção, como construtoras e empreiteiras, geralmente são limitadas a uma área geográfica específica, pois precisam estar fisicamente presentes no local das obras.

Esses são apenas alguns exemplos de negócios que tendem a ser locais e não conseguem sair dos limites de uma cidade.

No entanto, é importante ressaltar que, com o avanço da tecnologia e das comunicações, alguns negócios podem encontrar maneiras de expandir sua base de clientes e operações para outras áreas geográficas, mesmo que sejam predominantemente locais.

Vamos então às 3 dicas que vão ajudar o seu negócio que é local a prosperar e aumentar as suas vendas.

Dica número 1: use o BING a seu favor

Pois é, muito se fala no Google, mas nós vamos te ensinar a superar a sua concorrência usando o buscador concorrente do Google, aquele que vem configurado no seu navegador toda vez que você compra um computador novo com o sistema operacional da Microsoft.

O Bing pode ser uma ferramenta útil para aumentar as vendas em um negócio local de várias maneiras. Aqui estão algumas dicas:

Cadastre sua empresa no Bing Places: o Bing Places é um diretório online de empresas locais que permite que você crie uma página de perfil para sua empresa, onde você pode incluir informações importantes, como endereço, horário de funcionamento, telefone e website.

Ao incluir sua empresa no Bing Places, você pode aumentar sua visibilidade online, permitindo que os usuários encontrem sua empresa mais facilmente nos resultados de pesquisa do Bing.

Use palavras-chave locais: quando você cria conteúdo para o seu site, é importante usar palavras-chave que sejam relevantes para o seu negócio e também específicas para a sua região geográfica.

Por exemplo, se você tem uma loja de roupas em São Paulo, pode usar palavras-chave como “loja de roupas em São Paulo” ou “moda em São Paulo”.

Essas palavras-chave ajudarão a atrair tráfego para o seu site de usuários locais que estão procurando produtos ou serviços em sua região.

Crie anúncios locais no Bing Ads: o Bing Ads é a plataforma de publicidade do Bing, que permite criar anúncios direcionados para usuários específicos com base em sua localização geográfica. Ao criar anúncios locais, você pode direcionar usuários em sua área que procuram produtos ou serviços que você oferece.

Monitore seus resultados: É importante monitorar os resultados de suas campanhas de publicidade no Bing e ajustar sua estratégia conforme necessário. Você pode usar as ferramentas de análise do Bing Ads para monitorar o desempenho de seus anúncios e otimizá-los para obter melhores resultados.

Lembre-se de que essas são apenas algumas das maneiras pelas quais você pode usar o Bing para aumentar as vendas em um negócio local. É importante experimentar diferentes estratégias para descobrir o que funciona melhor para o seu negócio e sempre manter o foco em atender às necessidades e desejos do seu público local.

Dica número 2: use o Google também

Crie uma conta no Google Meu Negócio: O Google Meu Negócio é uma ferramenta gratuita que permite que você gerencie sua presença on-line no Google. É uma ótima maneira de aparecer nos resultados de pesquisa do Google quando as pessoas procuram empresas locais.

Certifique-se de criar uma conta e preencher todas as informações importantes, como endereço, horário de funcionamento, número de telefone e fotos da sua empresa.

Use palavras-chave locais: Quando você cria conteúdo para o seu site, use palavras-chave específicas para sua região.

Por exemplo, se você possui uma loja de roupas em São Paulo, use palavras-chave como “loja de roupas em São Paulo” ou “moda em São Paulo”. Isso ajudará o Google a entender a relevância do seu site para pesquisas locais.

Faça otimização local de SEO: Otimizar seu site para pesquisas locais pode ajudá-lo a se destacar nos resultados de pesquisa do Google.

Certifique-se de incluir informações locais importantes em seu site, como endereço, telefone e horário de funcionamento, e use palavras-chave locais em seu conteúdo. Também é importante ter links de outros sites locais e fazer uso de meta tags.

Use o Google Ads: O Google Ads é a plataforma de publicidade do Google e permite que você crie anúncios direcionados para usuários específicos com base em sua localização geográfica.

Ao criar anúncios locais, você pode direcionar usuários em sua área que procuram produtos ou serviços que você oferece.

Use o Google Analytics: O Google Analytics é uma ferramenta gratuita de análise que permite rastrear o tráfego em seu site. Você pode usar essa ferramenta para entender como os usuários estão chegando ao seu site, quais páginas estão visitando e quanto tempo estão passando em seu site. Essas informações podem ajudá-lo a entender melhor seus clientes e ajustar sua estratégia de marketing de acordo.

Lembre-se de que essas são apenas algumas das maneiras pelas quais você pode usar o Google para aumentar as vendas em um negócio local.

É importante experimentar diferentes estratégias para descobrir o que funciona melhor para o seu negócio e sempre manter o foco em atender às necessidades e desejos do seu público local.

Dica número 3: faça parte de uma associação de empresários locais

Para aumentar as suas vendas B2B de um negócio local, você deve fazer parte de uma associação de empresários que tenham clientes em potencial pra você.

Muitas vezes participando de uma palestra, de um workshop, você poderá fazer um comentário, uma pergunta, ou até mesmo na hora do cafezinho trocar cartão com alguém que vai te abrir muitas portas.

Fazer parte de uma associação de empresários é uma excelente maneira de expandir sua rede de contatos e gerar negócios b2b.

Quando você se junta a uma associação, você tem a oportunidade de conhecer outros empresários locais e estabelecer conexões valiosas com pessoas que podem se tornar clientes ou fornecedores.

Além disso, as associações frequentemente promovem eventos e atividades que permitem que os membros se encontrem pessoalmente e se conectem de maneira mais significativa.

Além de estabelecer novos contatos, fazer parte de uma associação de empresários pode ajudá-lo a manter-se atualizado com as últimas tendências e práticas em seu setor. As associações frequentemente oferecem workshops, seminários e outras oportunidades de aprendizado que podem ajudá-lo a desenvolver novas habilidades e conhecimentos. Isso pode ser especialmente útil se você estiver procurando expandir seu negócio em novas direções ou se estiver buscando aprimorar suas habilidades em áreas específicas.

Por fim, fazer parte de uma associação de empresários pode ser uma ótima maneira de aumentar a visibilidade de sua empresa.

Ao se tornar um membro ativo da associação e participar de eventos, você pode se tornar mais conhecido entre seus pares e na comunidade em geral. Isso pode levar a novas oportunidades de negócios e pode ajudar a construir a reputação de sua empresa como um líder em seu setor.

No geral, se você está procurando maneiras de melhorar seu networking e gerar negócios b2b, fazer parte de uma associação de empresários pode ser uma das melhores decisões que você pode tomar.

Toda associação tem uma lista de empresas associadas, você como associado terá acesso a essa listagem de empresas associadas.

Caso você não encontre uma associação interessante na sua cidade, você pode querer ver essa lista de empresas por cidade.